Могу ли перепродать товары, заказывая их с Китая, в РФ?

Дмитрий Ковпак: “Большинство предпринимателей не понимают, что они могут усилить или сохранить бизнес за счет Китая”

Могу ли перепродать товары, заказывая их с Китая, в РФ?

Startup.uaНовостиДмитрий Ковпак: “Большинство предпринимателей не понимают, что они могут усилить или сохранить бизнес за счет Китая”

“Дмитрий Ковпак – один из самых популярных украинцев в Китае! Именно он открыл для предпринимателей СНГ возможности сверхприбыльного сотрудничества с Китаем!”, “Уж он точно знает, как достучаться в «китайские двери»”, “Более жизнерадостного и позитивного человека сложно встретить.

Дима всегда в отличном настроении и мечтает, точнее свои мечты делает планами. И не удивительно, что он основал Dreamer Academy!” – вот как нашего сегодняшнего героя характеризуют коллеги.

Конечно, услышав такой восторг, мы просто не могли себе позволить не встретиться с Дмитрием лично и не узнать секрет его головокружительных успехов и всеобщего признания.

Дмитрий, расскажите, как зародились ваши бизнес-отношения с Китаем В 2008 году я поехал в Китай, потому что подумал, что это самое простое действие, чтобы вернуть рентабельность бизнеса.

У меня была сеть розничных магазинов посуды по Киеву, и чтобы не заморачиваться с рекламой и другими маркетинговыми трюками, я подумал, что гораздо проще поехать в Китай и начать закупать часть ассортимента под себя самостоятельно.

Я начал заказывать первые контейнеры, возить посуду под свои магазины и таким образом сделал примерно 15% в своем ассортименте за счет собственных поставок. Этот опыт развивался в течении следующих пяти лет до 2013 года.

И к этому времени мне уже поднадоело, потому что посудным бизнесом я занимался с 2003-го года. Появилось нежелание двигать все это дальше, причем это чувство появлялось медленно, поэтому я закрывал магазины постепенно.

Поднадоело или Китай не помог поднять рентабельность?

Нет, рентабельность я поднял, и даже пережил кризис 2008-2009 годов. Работал, зарабатывал, продавал оптом, но просто параллельно начал искать что-то, что было бы по-настоящему зажигающим. Потом нашел партнера и мы начали продавать товары в Китай (стартеры для промышленных двигателей), и еще параллельно создали компанию по продаже подсолнечного масла и поставляли его по всему миру. Это было весело и необычно. Потом я съездил в Тибет (это уже был 2013 год) и меня что-то так перемкнуло, что я вернулся домой и решил, что нужно все срочно поменять. Я вышел из всех компаний, которые создал ранее, сел в машину и уехал в Крым. Другими словами, просто убежал от своего старого бизнеса. Но все это помогло мне получить опыт взаимодействия с китайцами и первая мысль, которая пришла мне в голову спустя две недели пребывания в Крыму, “наверное нужно попробовать рассказать кому-то, что у меня есть вот такой опыт”.

После того, как я один раз опубликовал пост у себя в ленте , набралось 11 человек, которые решили, что я могу им помочь. Я просто структурировал свой опыт, шаги, которые делал сам, и выложил это в последовательности.

Получилась обучающая программа, которая сейчас работает уже третий год и ее проходят в среднем 1000 человек ежегодно.

Появилось ощущение, что я делаю что-то, что до меня никто не делал или рассказываю об этом в таком формате, которого не было раньше.

Уже в 2014-м я решил снова поехать в Китай, но уже не сам, а взять с собой нескольких людей. То есть я не делал никаких нестандартных действий, просто показывал, что можно сделать.

Рассказал, что Китай дает возможности высокой маржи, что можно брендировать товары, что можно их упаковывать, что можно продавать общественные товары и т.д. Это, видимо, сильно отличалось от стандартной парадигмы о том, что Китай, это исключительно плохое качество и т.д.

В конце 2014-го появилось ощущение, что это уже не просто встречи фанов, которые проводятся, когда у меня появляется время, а пришло понимание, что это большая аудитория заинтересованных людей. В 2015-году мы провели 4 обучающих курса (тогда программу прошли 1200 человек).

Потом я начал возить с собой в Китай ребят, знакомить их с поставщика и показывать картину изнутри, что привлекло еще больший интерес к программе. 

Из чего состоит программа и как проходит обучение? 

Если человек уже в бизнесе, то вопрос, который чаще всего его волнует, это “как увеличить чистую прибыль?”. То есть, нужно найти товар, который можно внедрить в его деятельность и поставлять напрямую от производителя.

Часто за этим стоит ряд других вопросов “как его доставить?”, “как упаковать?”, “как сделать так, чтобы товар доехал целым?”, “а почему у меня не продается, а у него продается?”. То есть, это целая серия процессов, которые не могут быть уложены в один, два, три занятия.

Поэтому программа длится два месяца и состоит из 8-ми базовых занятий, которые поделены на несколько уровней. Есть “продвинутые” занятия, где я делюсь контактами “чудо-человечков” в Китае, которые решают конкретные вопросы. Это очень сильно облегчает понимание бизнеса и всех процессов.

Это пошаговая схема, которая работает для всех, не важно из какой вы ниши. Как выбирать товар, как его поставлять, как его растамаживать, как его продавать оптом, как его продавать в розницу, как его продавать в интернете – все это часть программы. 1 декабря у нас стартует 17-й поток. Он будет идти 2 месяца.

Я буду его вести онлайн (как и все предыдущие), потому что учатся там ребята не только с Украины, России, Казахстана, Беларуси, но и со Штатов, Швейцарии, Швеции, Германии. То есть программа мультинациональная, но в большей степени ориентирована на украинский и российский рынок, потому что он более понятный.

Сколько стоит обучение?

От $300 до $1000 долларов в зависимости от количества занятий в течении этих двух месяцев, уровня участия, возможностей и т.д. Например, сейчас я был в Китае 19 дней. Посетил выставки света, сувениров, электроники. Привез три страницы А4 выписанных товаров, уже отобранных и с ценниками – “самый сок”. То есть человек может войти в эту нишу по шагам, используя обучающую программу. Такого уровня контент будет в топовой группе программы. Кроме того, выпускники моих программ формируют сообщество, где делятся своими открытиями, размещают оптовые предложения и, по сути, самая большая ценность, это коммуникация в этом сообществе и возможность получать прямую передачу.

Какие возможности вашей программы и Китая в целом для предпринимателей? С чего начать?

Треть участников программы как раз начинающие предприниматели, которые пришли из офисов. По сути первый шаг – это понимание того, что бизнес с Китаем это, в первую очередь, торговля. То есть мы может купить что-то за $1, а продать за $3 или за $10, в зависимости от товара, навыка и потребности этого товара на рынке. Принципы торговли за 2000 лет не поменялись, просто нашей голове нужно перебороть страх, что “у меня не получится”. Потом возникает вопрос: “На какую сумму я могу купить товар, чтобы попробовать и посмотреть, получится или нет?”. Да, хоть на $100.

Заходим на AliExpress, выбираем раздел новинок из сферы электроники, например, и смотрим, сколько там стоит защитное стекло на iPhone7, а потом смотрим, сколько стоит защитное стекло на этот же телефон в украинском интернет магазине. И видим, что разница, как минимум, в 5 или 6 раз.

Что мы можем сделать? Купить 50 стекол по 50 центов на $25 или 400 – на $100. Что с ними делать? Мы можем разместить объявления на olx, можем пройтись по всем ТЦ, сгрузить наши стекла на “островки” и посмотреть продадутся они или нет.

Или сколько дадут за этот товар вживую реальными деньгами. 

Самое главное здесь понимание того, что даже если у вас есть $100, то вы уже можете что-то купить. Есть китайские онлайн-сервисы, на которых можно заказать даже от 1 единицы и эта цена будет все равно отличаться от цены на этот товар на внутреннем рынке.

И второе, практически любой товар, который мы купили в Китае, всегда можно продать по себестоимости. Это страховка для ума. На самом деле большинство предпринимателей не понимают, что они могут усилить бизнес или сохранить его за счет Китая. Например, в моем случае был реальный опыт, когда остальные магазины закрывались, а у меня было все в порядке.

А почему тогда вы вышли из посудного бизнеса, если Китай так здорово “помогает”?

Потому что, если бы я продолжал, это был бы тот же самый бизнес и тот же самый товар, которым я уже к тому моменту занимался более, чем 10 лет. Дело не в деньгах. Мы бизнес делаем не только ради денег. Первые три года ты делаешь бизнес, тебе все нравится, все новое, ты строишь какие-то процессы, а потом все одно и то же. И большинство людей от этого становятся алкоголиками. То есть, когда в бизнесе все хорошо, то через время становится просто грустно и ты ищешь способ избавиться от этой грусти. Тебе просто не интересно.

Можете поделиться реальным кейсом из личного опыта работы с Китаем на примере одного товара?

Сейчас, например, я привез новый товар на рынок. Мы его брендируем, регистрируем полезную модель, торговую марку и т.д. Это доски, которые заменяют флипчарт и бумагу для флипчарта. Они весят 4 кг и очищаются нажатием на кнопку.

Мы сделаем сайт, выделим целевые аудитории (например, те, кто занимается тренингами, корпоративный сектор и т.д), посадим руководителя направления и продавцов.

Начнем генерировать заявки, собирать их через интернет и посредством оффлайн заказов. Протестируем уровень цен и наладим процесс продаж.

За 2-3 месяца вырисуется четкая картина, потом начнем все это масштабировать и выходить на другие рынки. 

Какие направление самые беспроигрышные в работе в Китаем? Многие стараются смотреть в сторону разных новинок, гаджетов и т.д. Если задумается над списком товаров, которые мы покупали за последнее время, то там будут: аксессуары для телефонов, одежда (сезонная), товары для детей. В целом это простые вещи ежедневного спроса.

Это инструмент, в котором уже есть конкуренция, где есть люди, которые привыкли покупать в определенном месте. В такие сферы достаточно просто зайти человеку, который со своей колокольни возьмет и привезет что-то креативное, с новым дизайном, фасоном, цветом или просто то, что закончилось на местном рынке.

И как выгоднее, привезти товар и продавать его самостоятельно (как в примере с досками) или быть условным посредником?

Мне больше нравится продавать чужими руками. У нас есть отличный кейс, когда ребята просто перебрендировали товар, переупаковали его и теперь он продается на одном из украинских интернет-магазинов. С другой стороны, вокруг куча интернет-площадок, собственники которых не думают о том, чтобы инвестировать деньги в поставки и часто у них возникают проблемы с местными поставщиками, которые не всегда могут генерировать новинки и обеспечивать бесперебойные поставки товара, поэтому каждый имеет реальный доступ к уже сформированному рынку.

Каковы ваши личные бизнес-планы на ближайшее будущее? Вы допускаете, что Китай может поднадоесть так, как в свое время посуда?

Пока я вижу, что моя деятельность приносит пользу и на курсы приходят ребята из достаточно крупных сообществ, которых интересует вопрос “что продавать?”, Пока моя деятельность востребована, а значит я делаю что-то правильно. Вторая, из больших целей – привезти в Украину учредителя Alibaba Group Джека Ма и постараться сделать так, чтобы он провел здесь тренинг для предпринимателей.

29.11.2016

Источник: https://startup.ua/news/usilit-ili-sokhranit-biz.html

Дропшиппинг с Aliexpress: подробная инструкция | Озарения Чатры

Могу ли перепродать товары, заказывая их с Китая, в РФ?

Дропшиппинг (или перепродажа товаров) — это отличный способ начать свой бизнес, не беспокоясь об инвентаризации или доставке. Схема довольно простая: вы выставляете товар на продажу на вашем сайте и, получив заказ, пишете поставщику, чтобы он отправил товар покупателю от вашего имени. Подробнее эту схему мы рассмотрим в нашем (немного дополненном) переводе статьи из блога Shopify.

Самое сложное при занятии дропшиппингом — это найти надежного поставщика. Но для этого есть отличная торговая площадка.

Благодаря AliExpress вы можете легко находить товары для продажи в вашем магазине и не беспокоиться об инвентаризации или доставке. Можно оплачивать товары по оптовым ценам, а продавец сам отправит их напрямую вашим клиентам.

Почему AliExpress подходит для дропшиппинга

AliExpress — огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress — заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.

Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей — торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.

К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.

Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.

Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.

И, наконец, схема дропшиппинга очень простая — получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.

Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.

Почему кто-то будет покупать товар в вашем магазине, если он может купить его сам на AliExpress?

При занятии дропшиппингом с AliExpress, вашим конкурентным преимуществом будет не цена или уникальность предлагаемой продукции. Все-таки это арбитражная торговля.

Вашим конкурентным преимуществом может стать хороший маркетинг и проактивный поиск клиентов. Также поднять ценность вашего бизнеса в глазах клиентов вам поможет брендирование, создание контента и оказание отличной поддержки.

Создание магазина

Теперь, когда вы поняли, как работает дропшиппинг с AliExpress, и на что стоит делать упор на вашем сайте, нужно запустить сайт. Для этого вы можете использовать платформу Shopify, это одна из самых простых и популярных платформ для создания интернет-магазинов.

Или вы можете поискать альтернативные и менее дорогие варианты с наличием бесплатного тарифа, например Tilda, Shop-Script и т.д. Но не спешите, для начала подумайте о том, что именно вы собираетесь продавать.

Тогда вы сможете подобрать дизайн, соответствующий выбранной вами нише.

Выбор ниши и товаров

Первый и важный шаг в создании вашего магазина — это определиться с нишей. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите, какие на AliExpress есть категории товаров, и решите, что вас больше всего интересует и что вам интереснее всего было бы продавать.

Как только вы определились с нишей, пора начинать выбирать товары, которые вы хотите перепродавать в вашем магазине. В нашем примере в качестве ниши мы выбрали кроссовки.

На AliExpress продается много товаров, даже слишком много. Чтобы избежать головной боли, выбирайте качественные товары у надежного поставщика.

Мы составили небольшой список критериев для выбора подходящего товара. Эти критерии не подкреплены исследованиями и основаны только на нашем опыте, но они могут помочь вам найти надежных продавцов. Вот на что нужно стоит обращать внимание:

Никаких брендов, подделок и имитаций. Лучше отказаться от брендовых вещей, чтобы не перепродавать подделки и имитации. Выбирайте товары без бренда. Если на товаре есть логотип, то от него лучше отказаться, даже если этот логотип настоящий.

Не стоит идти на риск, так как вы не официальный представитель бренда, и вы не можете быть уверены, окажется ли товар подлинным.

Из-за этого выбор товаров для перепродажи может значительно сократиться, поэтому лучше выбрать нишу, в которой бренд не имеет значения — например, электронные аксессуары или одежда.

Бесплатная доставка с возможностью отслеживания посылки. По возможности выбирайте товары у продавцов, которые предоставляют бесплатную доставку с возможностью отслеживания посылки на всем пути.

Почитайте описание товара — иногда способ доставки варьируется от суммы заказа, и дешевые посылки отслеживаются только на территории Китая.

Лучше всего, когда продавец предоставляет доставку службой ePacket — это не только дешево, но еще и очень быстро.

Более 300 заказов. Если у товара много заказов — это говорит о нескольких вещах. Во-первых, этот товар пользуется спросом. Во-вторых, поставщик этого товара скорее всего надежен, так как часть этих заказов могут быть повторными. При поиске новых товаров можно иногда сортировать товары по числу заказов.

более 4,5 звезд. Стоит убедиться, что у товара, который вы собираетесь перепродавать, высокий рейтинг (более 4,5 звезд), и что у самого продавца высокий рейтинг и хорошие отзывы.

Для последнего можно использовать расширение для Chrome — AliExpress Assistant. Оно также доступно для Firefox, Opera и Яндекс-браузера. Это расширение показывает более детальный рейтинг продавца.

Низкая цена и возможность потенциально высокой наценки. В зависимости от товаров, которые вы планируете перепродавать, выбирайте товары стоимостью в 1-20 долларов (примерно 60-1200 рублей по сегодняшнему курсу).

Благодаря этому вы меньше рискуете, если товар окажется ненадлежащего качества и вы потеряете деньги, а также на такие товары можно делать большую наценку и продавать их за 20-50 долларов (1200-2800 рублей).

Например, на AliExpress можно найти кроссовки за 20 долларов и продать их за 50. Таким образом вы получите 60% чистой прибыли.

Много хороших фотографий товаров без логотипа. На всякий случай проверяйте, действительно ли фото предоставлены производителем, а не украдены у другого продавца. Можно сделать поиск в Google по картинке, чтобы понять, были ли фото сделаны самим продавцом или же были взяты у производителя.

Общительный и готовый помочь продавец. Не бойтесь задавать продавцу вопросы перед тем, как сделать заказ. Хороший, надежный продавец быстро ответит на все ваши вопросы. Иногда даже можно получить скидку. Если же продавец не отвечает на сообщения — это явно тревожный звоночек.

Добавление товаров в ваш магазин

Вот вы определились с нишей и товарами, запустили сайт. Теперь пора добавлять товары. Не стоит просто копировать изображения и описания товара с AliExpress. Если вы хотите добиться успеха, отнеситесь к добавлению товаров более серьезно.

Добавляйте собственные описания товаров. Описания к большинству товаров на AliExpress пишут не копирайтеры, и описание обычно не полностью раскрывает преимущества товара.

К тому же, актуальные описания, как правило, доступны только на английском языке, а русский машинный перевод в большинстве случаев выходит неудобоваримым.

Создание уникального контента сослужит вам неплохую службу в долгосрочной перспективе (ведь Google игнорирует скопированный контент) и позволит вам создать продающие страницы с товарами.

Указывайте ожидаемое время доставки. Неплохо будет указать на странице товара (или где-то в другом месте вашего сайта), что клиенту придется ждать получения заказа как минимум 20 дней (в зависимости от поставщика). Большинство поставщиков находятся в Китае, и время доставки варьируется от двух недель до нескольких месяцев, в зависимости от способа доставки. К тому же, мы все знаем, как может работать Почта России

Источник: https://chatra.io/ru/blog/dropshipping-s-aliexpress-podrobnaya-instruktsiya/

Что и как наиболее выгодно закупать в Китае

Могу ли перепродать товары, заказывая их с Китая, в РФ?

Товары, произведенные в Китае, сегодня очень выгодны для предпринимательства – цена вопроса играет главную роль. На продукции, выпущенной в Поднебесной, можно быстро заработать хороший капитал.

Как выбрать выгодный товар для закупки в Китае

Несколько советов от бизнесменов, имеющих дело с китайским рынком сбыта. Какие моменты необходимо учесть, выбирая выгодный товар из Китая?

1. Откуда брать товар для закупки?

  • Едем в Китай и на месте изучаем производство и особенности закупки товара. Если есть такая возможность. А может вложить деньги, необходимые на поездку, в товар? Тогда займемся поисками, что купить в Китае, через Интернет?
  • Воспользуемся возможностями поисковых систем, порталов, специализирующихся в теме, заходим на китайские сайты, общаемся в соцсетях.
  • Во всемирной сети есть спецпоисковики товарной продукции из Китая – так называемые виртуальные оптовые базы, многие не переводятся на английский. Тут потребуется знание китайского языка.
  • Не помешает изучение каталогов товарной продукции и посещение выставок в Китае и России.

2. С производителем продукции определились. Но на всякий случай нужен запасной вариант. Изучите правоустанавливающие документы компании, сертификаты на товар, обратите внимание, куда он сбывается. Выяснить деловую репутацию компании-поставщика. Можно связаться с независимой компанией, либо обратиться с запросом в торговую палату или выйти на коллег по цеху.

3. Цена вопроса. С учетом всех расходов по закупке, транспортировке, таможенной пошлине, доставке к месту реализации, налогам рассчитываем рентабельный бизнес-план.

4. Если овчинка стоит выделки, переходим к обязательному условию работы с китайскими производителями: заключаем контракт.

5. Логистика. Продумываем, как вывести товар из Поднебесной, растаможить и привести домой. Лучше воспользоваться услугами специализирующихся компаний.

Какие товары из КНР дают наибольший доход в короткое время

Китайские товаропроизводители – первые в мире по объему и ассортименту выпускаемой продукции. Многие компании защищены сертификатами качества международного образца и экспортируют свою продукцию по странам всего мира. Рынок Россия-Китай тесно завязан и перенасыщен разнообразием товара.

Есть такие группы, которые могут дать наибольшую прибыль быстро и в короткий срок.

  1. Во-первых, товар разового использования: • предметы личной гигиены (по уходу за волосами, лицом, парфюмерия и т.д.) • посуда • медицинские товары • всякая мелочовка • сувениры • наборчики • мобилки и фотики • подгузники

    Список бесконечен. Такой товар покупают оптом, а продают в розницу. Получают быструю прибыль за счет высокой маржи. В последнее время появились магазины, которые так и называются, к примеру «все по … руб». Они и занимают нишу на дешевом товаре массового производства.

  2. Во-вторых, товар-подделка. В Китае купить можно товар любой торговой марки. Раньше «мадэинчина» ассоциировался с товаром низкого качества. В Китае можно купить и хорошие вещи. Многие раскрученные брендовые компании перенесли свое производство в Поднебесную, где рабочая сила быстрая и дешевая. Заработать на таком псевдобренде можно легко, накрутив за «имя» хоть десятикратную себестоимость товара. Наибольшим спросом пользуются такие товары, как: • хай-тек электроника • обувь • одежда • бытовая техника • парфюмы

    • аксессуары

  3. Третья группа выгодной продукции из Китай – это товар в большой таре. Секрет прост: товар вывозится и расфасовывается на месте под видом марки собственного производства. Много и дешево превращается в мало и дорого. Это всеми любимые вредности – орешки, сухарики, рыбные деликатесы. Остается провести хороший маркетинг и рекламу.
  4. Завершают топ – умные товары новейших разработок. Китайцы умеют держать руку на пульсе и нести авторские новинки в массы. К примеру, многие компании поднялись на продажах планшетов и андроидов. Игра идет на желании покупателя быть первым и готовности отдать за новинку неплохие деньги. Чтобы заработать на таком товаре, важно попасть в струю, как говорят, оказаться в нужное время и в нужном месте.

Список вышеперечисленных товаров можно дополнить. Это лишь основные группы того, что можно приобрести в Китае, чтобы умножить свой капитал и направить его на более серьезные и долгоиграющие бизнес-проекты.

Тем более горизонты сужаются. Нынче можно начать китайский бизнес, не отходя от компьютера через глобальную сеть.

Остается найти свою нишу в многообразии продукции из Китая – державы, где производят все!

Узнать подробнее

Источник: http://www.eastex.ru/chto-kupit-v-kitae

Как продать товар в Китае: 50 маркетинговых фишек от гуру

Могу ли перепродать товары, заказывая их с Китая, в РФ?

Мы продолжаем публиковать мастер-классы экспертов, прошедшие на красноярской конференции «Перезагрузка экспорта». Настала очередь яркого выступления Валерия Кайгородова — основателя Агентства экспортного маркетинга CHINA SMM и руководителя Центра поддержки и защиты экспортеров в Российско-Китайской палате.

Валерий — один из самых известных экспертов по вопросам маркетинга в Китае. Он знает все об офлайн и онлайн продвижении на китайском рынке. За плечами компании, основанной Валерием, — десятки успешных проектов по раскрутке бизнеса и продаж в Поднебесной.

И он щедро делится своим уникальным опытом, которого нет больше ни у кого из российских маркетологов.

Валерий Кайгородов:

Ничто так не мотивирует, как то, чего до конца не понимаешь, в чем нужно разобраться. Никто полной картиной продвижения на рынке Китая сейчас не обладает. По крайней мере, никто из иностранных брендов, из малого и среднего бизнеса.

Единых рецептов успеха продаж в Китае нет. Есть истории успеха и его рецепты таких транснациональный корпораций, как Starbucks, например, которые заходят в Китай с космическим рекламным бюджетом и готовы платить до 200 тыс.

юаней за одну публикацию у топового китайского блогера.

Мы начинали три года назад с digital-агентства, с маркетингового агентства, которое оказывало различные услуги по выходу в Китай компаниям из России, Казахстана, Узбекистана, Испании, Франции. Спустя два года я понял, что российские экспортеры не хотят разбираться в маркетинге.

Все хотят продать быстрее, «сшить платье, когда свадьба уже послезавтра». И я понял, что, разобравшись в китайском рынке, я хочу не только делать маркетинговые кейсы для других компаний, но и сам могу завоевать какое-то место на этом рынке. Сейчас у нас есть и собственные торговые марки, и отдел продаж.

И я до сих пор вижу огромное количество лакун, лагун, заливов, островов, где можно развивать бизнес с нуля.

Если говорить об истории развития нашего бизнеса в Китае, то я ни разу не привлекал никаких заемных средств, не брал кредитов. Китай позволяет развиваться поступательно, шаг за шагом. Начиная с маленьких шагов и маленьких вложений. Все шаги, которые я прошел, дробятся, разбиваются на стадии.

Экспорт онлайн. Давайте разберемся, что можно продавать в онлайне, находясь в России, а в каких случаях удаленные продажи невозможны.

К нам нередко приходят компании и говорят: а давайте начнем продавать наш товар в онлайне. При этом продавец честно сознается, что живет в России, ни разу не был в Китае, не видел китайцев.

Он знает только, что китайский рынок большой, и думает, что может продать на нем все, что угодно.

А как же на деле? Что действительно можно продавать удаленно в онлайне, не знакомясь с Китаем, не погружаясь в тему Китая? То, что можно продать, не ввозя этот товар на территорию Китая. Сразу отмечу, что речь только об официальных вещах и работе «в белую». Я никогда не занимался «серым» бизнесом, хотя родился на Сахалине, где это всегда было развито. Я же пошел классическим путем.

Удаленно можно продавать все, что не подлежит сертификации в Китае. Что именно?

  1. Travel-продукты. Туризм можно продвигать удаленно. И мы активно работаем с такими компаниями.
  2. Образовательные продукты. От курсов английского до франшизы школы балета для детей. В Китае сейчас бум всего, что связано с развитием детей, образованием. Иностранное, непонятное и для детей — это в Китае сейчас очень модная тема. Такие услуги могут быть проданы в интернете издалека. Все это нужно тонко и грамотно рекламировать, не попадая под лицензию. Но легко можно настроить систему продаж, не выезжая в Китай.
  3. Игры, приложения. -приложения. Контент.
  4. Косметика и товары для детей. В большинстве своем эти товары сейчас не сертифицируемы в Китае. Так, мы сейчас занимаемся легитимацией ввоза в Китай продуктов бренда «Лошадиная сила». До сих пор ни один российский косметический бренд не вышел в Китае на официальные продажи. Никакая «Натура Сибирика». Только какие-то спорадические вещи и «серые» документы. Поэтому нам на наш запрос отвечают, что у них пока не было прецедента. А так продавать можно: есть онлайн-площадки, где можно выкладывать такую продукцию.

Занимаясь маркетингом, я всегда не любил момент, когда нужно было говорить: «Дайте нам денег на исследование». А тебе отвечали: «Какие исследования?! Ты продавать когда будешь?! Давай, товар в руки и побежал!» Хотя отдел продаж и отдел маркетинга — два разных глобуса. Но пришлось в Китае объединить их в один глобус.

Сразу скажу — я не китаист. Но мне понравилась страна, я влюбился в эту возможность по жизни, в эту возможность по бизнесу. Со своей командой я каждый месяц езжу в Китай. Мы туда каждый раз вывозим новую категорию товаров. Например, сейчас делаем анализ по 300 с чем-то позициям специй для «Союзснаба».

С чего мы начинаем? Идем в супермаркеты. Анализируем статистику категорийных менеджеров. Смотрим на две площадки: Taobao и 1688.com. То, что продается на B2B-площадке — 1688.

com, и то, что продается на B2С — Taobao, имеет спрос в Китае. Поэтому просто забиваете товар в поисковую строку. И видите: первые топ-10 — ваши конкуренты.

Если вы сможете скинуть от первых 10 цен хотя бы 5% — значит, у вас рынок в Китае есть.

Мы этим занимаемся каждый раз, когда к нам приходит та или иная категория товаров. Более того, производя товары под собственной торговой маркой, мы сходным образом выбираем те ниши и те продукты, которые нам интересно создавать и продавать.

Расскажу о трех инструментах — трех «конях», которые нас в последние годы выносят и благодаря которым мы получаем прибыль. Они сложились естественным образом.                

Product. Price. Исследования и тестирования среди В2С и В2В. www.accelerator86.com

Что такое ACCELERATOR? Это система лабораторий и тестов, определяющих текущее восприятие продукции из России в Китае. Мы проводим классические кабинетно-полевые исследования. У нас есть фокус-группы как для B2B, так и для B2С. B2B — закупщики, категорийщики, оптовики, дистрибьюторы.

Кстати, небольшой лайфхак: «дистрибьютор» — в Китае слово ругательное. Если вы его произнесете на встрече с китайцем, он будет преследовать единственную задачу — обойти вас. Я сам был дистрибьютором и представлял чужой товар.

А уже через неделю после встречи со мной китайцы, найдя по информации на этикетке контакты производителя, начинали работать с ним напрямую. Так что дистрибьютором в Китае представляться не нужно. Даже если вы им являетесь.

Сначала мы всегда выясняем цену товара. Я недавно был на двух выставках в Шанхае, на которые езжу каждый год. И каждый год туда приезжают люди, которые предварительно вообще ничего не сделали: у них еще нет продукта, нет цены, а они едут в Шанхай на переговоры. О чем вести диалог с китайским покупателем? Если 90% приезжающих даже не прошли сертификацию.

Теперь мы с такими неподготовленными заказчиками сразу прощаемся. У нас уже есть отработанная система, есть инструменты, есть четыре офиса. И очень важно не ошибиться и не сделать неверный шаг, не уподобиться слепцам, осматривающим слона. Побывали в Сычуани — и сделали неверный вывод, что все китайцы любят острое. А на юге, например, острое не любят. Там любят сладкое. Не доверяйте мифам!

PLACE. Онлайн и оффлайн каналы продаж. www.rusfair.store

Rusfair.store — наш собственный маркетплейс. Что нас подвигло его создать? Как только вы знакомитесь в первом продвижении с китайским покупателем, знайте — это не покупатель. Это трейдер на трейдере и трейдером погоняет. И единственная тема диалога с ним — цена. Он начинает вас «гнобить» по цене.

Через два года такого опыта я решил создать собственный маркетплейс, нашу собственную торговую площадку. Зарегистрировать, создать и обслуживать такую площадку несложно. Вопрос пары тысяч юаней. Нет даже порогового входа на рекламу на Taobao.

Здесь вы можете увидеть, понять и почувствовать ваш товар, уже продающийся на вашей торговой площадке. И это минимум 30% экономии, маржи, которую не отберут у вас китайские посредники. Наша площадка сейчас открыта для всех. Это инструмент развития вашего бизнеса. Русская ярмарка. Мы развиваем ее по собственным канонам.

Я приглашаю экспортеров на эту площадку. Это бесплатно. И это будет всегда. Потому что я хочу создать инструмент, который бы не помогал продавать, а продавал.

PROMOTION. Онлайн и оффлайн каналы продвижения. www.china-smm.com

Нельзя начинать с промоушна. Часто у компании еще нет товара, нет цены, а она уже ведет диалог о продвижении в Wechat. Нельзя так делать. Промоушн нужно оставлять на потом. И этот третий инструмент у нас  находится в руках у российского офиса. По той простой причине, что у китайцев это обойдется вас в 20 раз дороже.

И клиентский сервис в плане отношения к иностранцам у них в 20 раз хуже, чем в отношении к соотечественникам. У нас есть яркий негативный опыт. Например, в 2016 году меня обманули при заказе контекстной рекламы в Baidu на 860 тыс. рублей. Просто «слили» с кликера.

Поэтому, не разбираясь в Китае, не имея опыта, не стоит заказывать рекламу в китайских компаниях.

Не нужно думать, что полуторамиллиардный китайский рынок съест все, чтобы вы ему ни предложили. Это не так. Мы со своим российским продуктом в Китае чаще всего не попадаем в формат. Во что превратится банка горошка в Китае?

В маленький, по размерам как чайный, пакетик. С сублимированным продуктом. Горошек с перцем, с чесноком. Это совершенно другой вид продукта, очень далекий от нашего консервированного горошка.

Открыл маленький пакетик — съел. Большие формы в Китае не приветствуются. Ориентироваться нужно на формат промообразцов.

Продвигая товар в Китае, наши производители будут постоянно сталкиваться с подобными сюрпризами.

Недавно мы проанализировали продажи товаров молочной категории. Объехали пять городов.

И выяснили, что в том виде, в котором сейчас наши молочники планируют завозить свою продукцию в Китай (пастеризованное молоко, литровая упаковка, длительный срок хранения), этот товар продаваться не будет.

Для молочки в Китае очень жесткие конкурентные условия. Там представлена продукция многих стран: Новой Зеландии, Франции, Германии, Швейцарии, Австралии и других. И она совершенно другая, не такая, как у нас.

Продолжение публикации читайте по ссылке.

Источник: https://chinalogist.ru/articles/kak-prodat-tovar-v-kitae-50-marketingovyh-fishek-ot-guru-17135

Юр-решение
Добавить комментарий